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提起非洲鼓，相信大家并不陌生，在众多的乐器中，非洲鼓非常适合琴行在幼儿园开展集体课教学，区别于其他乐器课程，非洲鼓可以在相同面积的教室同时给20名孩子上课，并且也符合非洲鼓多声部教学模式，这也同时解决了琴行的人力成本，对比以往琴行与校合作更多的是吉他、架子鼓之类，乐器成本高、集体课人力成本也高，长期做下来琴行很容易被学校拖住，想要盈利更是难上加难，因此非洲鼓的出现解决了琴行与校合作最大的难题——成本问题，往往外派一个老师就可以做到游刃有余。
那琴行应该如何与学校合作？
一
哪些类型的幼儿园适合合作？
1、同区域内的幼儿园
在和幼儿园进行合作时，琴行首先要确定自己想要达到的目标，是招生引流，还是仅仅上课赚课时费？琴行要明确想要从幼儿园得到什么。
1）如果是想招生引流，从而促进销售，在选择幼儿园的合作对象时，不妨选择距离较近的幼儿园，离琴行近说明和琴行的潜在客户目标一致，正好符合琴行招生辐射6公里的距离；
2）如果是想赚取课时费、不做任何招生引流转化的话，距离则没有太多的限制，反而是那些定位高档、愿意引入专业器乐老师的幼儿园值得尝试。
2、选择门当户对的幼儿园
在选择和幼儿园合作时，一定要选择门当户对的幼儿园，讲究实力不能太过于悬殊。如果你的琴行规模尚小，而幼儿园的发展相当成熟，无论是生源数量，还是综合实力都远高于琴行，这个时候幼儿园则不缺乏合作对象，琴行寻求与幼儿园的合作则没有那么顺利了。琴行最好找到一个和琴行一样都处于发展期的幼儿园，综合实力跟琴行差不多的，最好是双方所有招生需求。那么，怎样判断幼儿园有招生需求呢？如果看到一家幼儿园经常举办招生活动，这个时候如果琴行找到幼儿园负责人，寻求合作招生，保准能够水到渠成。
3、公立or私立？当然是私立！
1）进驻公立学校不能额外收费
国家规定，公立的学校，不能再额外收费，所以琴行如果进去公立幼儿园开兴趣班的话，不能收取学费，不收费的课程，家长与学生会觉得是幼儿园额外赠送，不会珍惜。而幼儿园的老师没有收到好处，也不会帮琴行招生。
2）私立幼儿园更容易促成合作
因此，琴行要与幼儿园合作，一定要找私立的幼儿园，而且最好找那些有招生困扰的私立幼儿园，这种类型的幼儿园与其他的幼儿园之间，也存在着生源的竞争关系。为了提升幼儿园的竞争力，许多幼儿园重磅推出中英双语教学的口号，借此来招生，而幼儿园如果引入其他幼儿园没有的音乐课程，将会大大提高幼儿园的竞争力。私立幼儿园是希望拥有专业的音乐课程的，但苦于没有乐器和音乐教师，这就给了琴行和幼儿园合作的机会。
二
合作的方式有哪些？
琴行与幼儿园合作的方式有三种：
1、免费提供琴行课程
琴行通过在幼儿园开设音乐兴趣班，将合唱、小非洲鼓、尤克里里等引进幼儿园，在后期教学中加以引导将学生带到琴行实现转化。
2、让幼儿园购买琴行课程
建议琴行在和幼儿园寻求合作的过程中，前期可以以免费或低价的课程成功入驻幼儿园，在后期教学质量得到老师和家长的一致认可后，再向幼儿园提出收费课程，就能成功实现从免费或低价向收费的阶段性转变了。这里说的前期为幼儿园免费提供课程，就类似于琴行的低价体验课，一周一节课的形式，后期通过音乐会进行转化。
3、活动合作
这也是较为常见的方法，只是 使用率 较低。幼儿园日常在节假日的时候会举办各种活动，像六一儿童节、元旦晚会、母亲节等，幼儿园需要表演节目。琴行可以跟幼儿园一起合作举办，排练节目、提供节目等。
三
合作方案是怎样的？
提前协商好，开设兴趣班。琴行与幼儿园合作，可以以开设兴趣班的形式，幼儿园提供教室、学生，琴行提供老师、学生、课程。
1、兴趣班课程设置时间
兴趣班的课程最好设置在幼儿园下午放学后，家长下班之前，很多地方的幼儿园是下午4点下课，家长6点下班，所以可以把兴趣班的时间定在4点到6点之间，这样家长来幼儿园接孩子的间隙正好可以借机和家长攀谈，可以和家长互留联系方式，还可以邀请家长来琴行参加试听课。
2、兴趣班名字
琴行在幼儿园开设的兴趣班，名字最好是洋气高大上一些，如“多特蒙德兴趣班”、“维也纳兴趣班”“美洛迪兴趣班”“凯蒂兴趣班”等。
3、兴趣班学生
最好招中班或者大班的，不建议招小班的学生开课，因为他们太小，不好教，而且要等到他们大班毕业，时间跨越太长。
4、兴趣班上课模式
兴趣班一定是采取大课的模式，一个班20到30个孩子，让琴行的全职老师去教，而且是最信任得过的全职老师。
每个学生，每周只上一节大课，学费按月来计算，一个月200元左右，收完之后，给幼儿园的领导分一部分，同时给幼儿园帮忙招生的老师分一部分。
四
怎样找关键人物谈合作？
与幼儿园合作，一般都是找招生部主任或者幼儿园园长谈，如果不认识这些人，可以看下琴行里有没有家长孩子是在这家幼儿园学习的，然后就跟这个家长好好聊聊，看能不能引荐下幼儿园的高层认识。或者是平日里和幼儿园的老师处理好关系，让幼儿园的老师帮忙引荐，也可以和老师协商，帮忙引流一个学生到琴行，给老师一定经济上的回馈，鼓励老师为琴行招生引流。
在寻找关键人物洽谈合作时，无论是找幼儿园的园长，还是让琴行的家长帮忙介绍引荐，或者是幼儿园的班主任、老师帮忙招生，都是和利益直接挂钩的，琴行可根据实际情况给予金钱上的奖励。
五
怎样把学生吸引到琴行来？
琴行在幼儿园开设兴趣班，通过低价和免费的课程吸引学生，进而实现转化的目的，前期是基本不赚钱的，想要赚钱，还是要吸引学生到琴行来学琴。
1、找准营销时间
琴行需要怎么做呢？幼儿园会经常因为各种节日而举办音乐会，比如母亲节、儿童节、国庆节等，这些大型节日的时候，家长大多会在场参加。只有家长在场的场合，琴行的活动宣传营销才作数
2、介入进去
幼儿园举办大型活动，或者音乐会，就是琴行介入进去的最好时机，那么，琴行应该如何介入呢？
琴行需要举办活动的时候，幼儿园就需要琴行为其提供节目排练，这个时候就是琴行介入进去招生的好时机。
1）排练名额设计有技巧
琴行可以免费为喜欢表演的小孩提供教学，并且告诉校长和班主任，琴行提供的排练是只给参与表演的小朋友，而且排练名额要给那些积极配合、家庭条件还不错的家长，让家长觉得这是给到他们的特别福利。
2）邀请报名的家长和学员来琴行排练
报名并被选中的家长和学员，琴行要事先告诉他们排练的时间地点，并且经常邀请他们来琴行学习，让家长和学员感受下琴行专业的排练和学习，这也是让家长了解琴行的过程。
六
转化技巧有哪些？
音乐会演出有技巧：
1、节目安排有“心机”
音乐会演出是展现琴行排练成果的时候，如何凸显出琴行的特长呢？节目安排有技巧，在节目安排上建议先安排一些幼儿园学员进行上台表演，再安排一些琴行学琴较好的同年龄学员上台表演，前后表演以形成差距感，让家长感受到来琴行进行专业学习的成果。
2、现场报名有优惠
在音乐会表演的过程中，琴行可以推出报名优惠，只要是兴趣班的孩子，在音乐会举办当天报名琴行的正式课程，就能享受很大的优惠活动，以此来促进琴行的转化。
3、增加曝光率
在音乐会现场，幼儿园学员登台表演的时候，少不了要用到琴行的乐器，琴行不妨在这些乐器上贴上琴行的LOGO，以此来带动琴行的曝光率。在表演节目的时候，还可以让主持人穿插一些琴行的广告，介绍一下琴行和现场报名的优惠，从小细节做起，在现场节目的氛围带动下促进转化，带动报名。
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END
第十届精英校长孵化营
时间：11月30号～12月2号
地点：琴行商学院华南实训基地——湖南湘潭听雨轩运营中心
人数：24人
课题：
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仅限24位校长参加
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